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    國貨品牌一場抖音直播 銷售額1個億?

      一個國貨品牌,一場抖音直播,銷售額1個億?

      “黑天鵝”來臨,上游斷供,線下流量斷崖式下跌,眾多商家陷入停擺的困境中。為了生存,越來越多原本較依賴線下渠道的行業轉戰線上,開始將視角轉向了現場感超強的直播,直播上課、直播賣房、直播蹦迪……各種商業形態一起上演了一場“云”大戲。

      家電行業也不例外,尤其是在宅家經濟蔚然成風時,加碼直播已經成為了行業內的一個共識。但當大家不約而同都在玩直播的時候,怎么樣才能實現差異化突圍呢?

      近日,長虹·美菱在抖音平臺發起一場獨特的直播大賞,一舉創下了45456臺的銷售總量,銷售額超過1個億的好成績!這一驚人戰績,不僅體現了宅家消費者對于電視機的井噴式購買欲望,更為因“黑天鵝”影響而按下暫停鍵的家電行業注入了一劑“強心針”。那么,它到底是怎么做的呢?

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      總裁走進抖音直播間

      帶貨銷售額破億

      長虹·美菱作為傳統國貨品牌,在品質之外,如何擴大品牌邊界,以適用于年輕人的表達方式與語言環境快速占位,仍然是其品牌年輕化上探索的重要課題。

      當下,諸多品牌都將直播帶貨視為與年輕人互動,進而獲取稀缺注意力的抓手。然而,如何能夠在其中脫穎而出?作為一次嘗試,長虹·美菱沒有照搬其他品牌采用當紅主播帶貨的模式,而是別出心裁地打造了“總裁帶貨”模式。

      長虹·美菱中國區總經理吳定剛走進抖音直播間,化身主播親自帶領百萬網友在線云游“亞洲首條5G數字生產線”。令人驚喜的是,這種由西裝革履帶來的反差萌,迅速收攏了消費者的注意力,進而引爆了直播間熱度,觸發了搶購行為。

      當BOSS走進抖音直播間,為何能帶動這么大的能量,其背后的邏輯是什么呢?

      在007看來,這源于品牌希望與消費者進行深度對話的溝通訴求。阿爾·里斯和杰克·特勞特在《定位》中提過:你的品牌就是你跟顧客的關系。

      此次長虹·美菱深入到抖音陣地,讓總裁以“抖音范兒”和年輕人互動,就是以更容易被他們接受的平視姿態與之進行對話溝通。這種通過“平視”而產生的“共鳴”將會顛覆用戶認為品牌高高在上的刻板認知,并讓用戶在互動的過程中產生有情感、有溫度的價值認同感,從而使品牌與消費者建立更有粘性的聯系。

      此外,對于消費者而言,從幕后走到臺前的總裁承擔的是一個專業、可靠的服務角色。這種角色形象不僅能夠襯托其推薦貨品的硬核產品力,同時代表了對品質生活趨勢的引領,有利于品牌對消費者已有需求進行深層次引導和挖掘。

      不難看出,1億+的驚人銷售業績表象之下,實則是長虹·美菱數字化營銷的硬核戰斗力。而BOSS的實力背書也大大提振了消費者的信心,有效地刺激了最后的消費轉化。

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      流量+豪橫優惠組合拳

      有效刺激轉化

      滿堂彩的數據背后,一個值得關注的是抖音直播的表現。在長虹·美菱此次的年輕化探索實驗中,除了內容形式上的創新,其通過抖音深耕年輕化社交場景也是致勝的關鍵。作為日活超過4億的平臺,抖音擁有一大批高質量的年輕用戶,恰好與長虹·美菱的目標群體十分契合。同時,在分發技術的加持下,能有效的觸達品牌的目標用戶群體。

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