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    下沉市場將于2021反超一線?阿里上線“淘花”搶攻

      近日,投中網聯系到一位內部知情人士,就“淘花”產品進行了詳細了解。

      據這位知情人士透露,“淘花”由阿里巴巴部分內部事業群跨部門聯合協作完成,主要是為了繼續進軍下沉市場。目前,用戶已經能夠搜索到“淘花”APP,并進行下載,但“淘花”項目開發團隊仍在對這一項目進行緊張地優化。

      一、阿里巴巴派兵“淘花”征戰下沉市場

      “淘花”是一款社交導購平臺,在產品介紹中,淘花掌柜不用進貨、囤貨、發貨、0成本、0風險,每個人都能利用閑散時間,成為小老板,淘點錢花。

      打開“淘花”,首頁內容較為簡單,僅由三部分組成,分別為首頁、收益、我的。

      點擊查看“淘花”展示的商品,需要登錄。登錄方式有兩種:淘寶賬戶快速登錄和支付寶賬戶快速登錄。

      淘花與淘寶關系有多親密?

      在淘花上任意看中一件商品,點擊“前往購買”,其鏈接便會直接跳轉至相關淘寶店鋪,用戶下單即可。

      對此,知情人士稱,由于“淘花”本就是阿里內部項目,與淘寶、支付寶進行綁定,其目的顯而易見,就是為了相互導流。

      除依靠支付寶與淘寶原有的基礎用戶外,為拉新 “淘花”用了兩招:價格優惠,發傭金。

      首先,是價格優惠。以一款護膚品為例,用戶若直接通過淘寶購買,原價為158元,而若通過“淘花”的鏈接進入該店購買,則僅需138元。但要通過“淘花”進入該店,前提條件是需要下載“淘花”APP。

      上述知情人士透露,“淘花”此舉一是為了拉新,二是由于目前所有在淘花上展示的商品,都是店家已經在淘寶店鋪中上線的商品,需要具備一定的資質,而不是任意一款商品都可以在“淘花”上線。

      “淘花”的第二種拉新方式,與拼多多有異曲同工之處。拼多多是通過用戶拼團,降低價格的方式,刺激用戶進行購買消費,而“淘花”則是通過發放傭金的方式,鼓勵用戶對“淘花”進行推廣,對產品進行消費。

      即用戶只要把“淘花”的商品分享給身邊的朋友,對方一旦下單,用戶便可從中獲取傭金。這種通過傭金誘導分享,產生裂變的玩法并不新鮮,幾乎是拼多多、趣頭條這一類下沉市場互聯網“小巨頭”的標配。

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