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    攜爆款產品領銜千億眼部市場,這是徐鉦泰的2020

      從不名一文的草根創業者,到鉦泰控股創始人、鉦泰資本創始人、道一健康美學創始人、藍金之鑰品牌創始人,徐鉦泰是一位連續創業者,也是一位實戰派創業導師。2020年開年以來,新冠疫情、A股熔斷,全球經貿縮減,外資撤退,企業經營面臨著許多不確定因素,而徐鉦泰將目光瞄準眼科爆款產品,他要在屏幕時代的新零售江湖,再造一個商業神話。

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      淘金之夢:創業就是白手起家

      徐鉦泰并非是資本寵兒,也不是富二代,他曾是一名流水線上的工人。在按部就班的日子里,他總在思考一個問題:怎么能讓這一生過得更富足,更精彩?他的答案是:創業。對很多人來說,創業挺時髦,但對徐鉦泰而言,創業就是白手起家。

      徐鉦泰辭掉了工作,來到寸土寸金的上海。雖然打工多年,有一點底子,但為了省住宿費,初來乍到時,就在馬路邊湊合過夜。對他來說,住哪不重要,別人的側目也不是最該顧及的,重要的是,找到翻身的機會。

      周星馳曾在一個采訪中說:“我太愛錢了”,這也是徐鉦泰的心聲。渴望財富的徐鉦泰更像是個淘金者,他的目標非常明確,也很簡單,就是尋找爆款,迅速賺錢。

      有一種說法認為,地球上所有的富翁都是“趨勢下的產物”,徐鉦泰還真是跟對了趨勢。在2008年,電子商務爆發,徐鉦泰也加入其中,和妻子兩人一起做童裝電商業務的分銷,很快地賺到了第一桶金。這次小小的成功讓徐鉦泰看到了分銷模式的魅力,此后他們更是分秒必爭地開拓分銷,把童裝市場做大。

      徐鉦泰過去的經驗:要獲得商業成功,趨勢、產品模式,缺一不可。

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      藍金之鑰領銜千億級眼部市場

      一個偶然的機會讓徐鉦泰發現了新的市場機會。他有日光性皮炎、過敏性鼻炎伴隨眼睛干澀癢流眼淚,有一次到北京拜訪一個專家朋友,臉被太陽曬得又紅又腫,同時不停打噴嚏揉眼睛,很尷尬,朋友就用一個私藏的小噴霧朝著他的眼睛、臉部噴了幾下,立刻就緩解舒服了,很靈,他覺得很舒爽。

      徐鉦泰當即被這種體驗征服,問了朋友才知道它主要的功能原來是緩解眼疲勞。就問朋友要了一瓶,回來給身邊的朋友家人體驗,每個人都被這種神奇的體驗感震撼了。可能是有一種本能的商業嗅覺,徐鉦泰遇到這款產品有一種難言的欣喜。他有切身感受,這款產品也解決了他本人的眼袋、黑眼圈、眼皺紋等眼部問題,而且當下使用手機、電腦的頻率這么高,眼睛經常發生酸痛、干澀、癢脹、眼壓高、眼疲勞等癥狀,身邊人大多數年輕人帶近視鏡,老了帶老花鏡,有的還得做個白內障手術,眼部保健早該重視了,而且現在人也越來越注重顏值。人老往往是先從眼睛開始的,而當一個人的眼睛暗淡、污濁,魚尾紋,黑眼圈,大眼袋,整個人看起來都沒精氣神。

      可以說,眼部領域,健康美學,需求極大。有關機構結合世衛組織和中華醫學會的數據預計,2020年,眼保產品的市場將達到3000億。在這個市場上,如果能做到好的產品體驗,打造出強勢品牌,商業前景是令人振奮的。

      徐鉦泰看準了這款噴霧是他切入眼部市場的契機。噴霧的優勢很明顯,更方便使用,不用仰著頭靠感覺往眼睛里滴答,弄得滿臉都是,也不像眼罩需要蒙著眼睛,隨時隨地可以使用。

      他對這款噴霧專研了很久。看到是荷蘭的先進技術產品,經過了SGS權威檢測,成分天然,安全,而且是0副作用,0重金屬,0防腐劑,0激素,更添了一份信心。基本上,只要價格合理,沒人會拒絕。

      但要投入一個新的產品,他也極其慎重,僅是自己覺得好還不夠,還要看看大家怎么說。從朋友那回來之后,徐鉦泰帶了不少產品送給朋友們用,然后不時問他們覺得效果怎么樣,竟然獲得了100%的好評。

      徐鉦泰當即決定運作這個產品,全力打造藍金之鑰LARKINYO海元素賦活噴眼霧。他了解,做眼部產品一定是很多人都想到的,關鍵就是誰能做到,誰能抓住這個淘金機會。

      線上的銷售能力就是生存能力

      徐鉦泰愛琢磨,要想在這個市場掘金,就需要快速行動。他的策略是快速建立一個有效安全的分銷系統。他看到一個不可改變的趨勢,線上的銷售能力就是經營者未來的生存能力。

      因為現在流量難做,很多實體經營者也將業務轉移到線上,利用既有的業務網絡資源,尋找好產品。很多人是有客戶資源,但沒有符合新需求的產品,沒有成熟的商業合作模式。而這和他要做的不謀而合。

      未來是一個共贏的時代。建立自己的線上系統,同時也滿足其他人發展業務的需求,這就是他的整體思路。

      在尋找和開拓合作時,徐鉦泰有三個原則:風險低,易操作,回報好。在他看來,無論線上還是線下,這都是一切商業合作能快速開展的秘訣。合作伙伴會考慮的價格、周期、成本、風險等因素,徐鉦泰已經早一步想好了。徐鉦泰也考慮到了分銷商的一大困擾就是囤貨,所以他采用銷售為主的驅動型。分銷合作伙伴的重心是運營自己的客戶資源,而這是本來就有利于分銷商自身的一部分工作。

      細節設計的商業藝術

      徐鉦泰通過銷售細節的設計和品牌打造,幫助分銷商用最簡單的步驟完成產品銷售。

      在價格上,徐鉦泰考慮到要做好推廣,價格必須穩定、合理,方便消費者購買。結合微信紅包上限200元,他將產品定價在198元,不僅僅是操作方便,也不用花心思琢磨。他也建議消費者保持清醒,好產品都是有成本依據的,絕不會貴得離譜,一定要讓每個人都能消費的起,這樣才能幫助到更多的人

      萬事開頭難。在線上信息擁塞,能化繁為簡地邁出第一步非常重要。徐鉦泰也考慮到這一點,他給分銷的破局支招就是送禮物。他測試過,只要送給10個朋友體驗,基本就能打開銷售局面。當然,這是結合產品屬性來制定的策略,并非所有產品都能在體驗之后帶來銷售轉化,這一點徐鉦泰很清楚。

      徐鉦泰在文案、節點、工具等環節做到了步步精心,這些動作已經基本能支撐銷售,但他更重視品牌打造。新品發布后一個月,還會通過央視廣告,明星推薦等高配宣傳,建立品牌勢能,助力產品的口碑營銷。

      幫助創業者輕松創業幫助傳統企業輕松轉型,讓他們都能輕松獲利,才是真正的贏家。無論世界如何變化需求和共贏,始終是商業的避風港。

      有人說,2020,活著就是贏者。那么,2020,發財,就是神話。與其在舊的模式里走入僵局,不如跟對的人合作,用好的產品滿足對的人,創造屬于一個普通人的神話。徐鉦泰的2020,注定不平凡。

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