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    聚焦咨詢黃錦華:2020年家居行業銷量增長秘籍

      有人說小增長小問題,不增長大問題,相信這是大多數企業都會面臨的增長囧境。那么疫情之下,如何還能實現30%的銷量增長呢?2月22日,聚焦咨詢CEO黃錦華在搜狐焦點進行《疫情下,家居企業2020年銷量如何增加三成》的直播課程分享,此次分享專門為家居建材行業提供專業的戰略咨詢方案。

      首先黃錦華老師對大家居行業做了系統性的講解,分析目前市場現狀與利弊,黃錦華老師表示:大家居行業領域目前其實是一個超級螞蟻市場,而此次疫情給家居行業帶來的機會遠遠大于疫情帶來的危機,因為這場疫情讓一部分優秀的企業和有基因的企業,有團隊實力的企業,可以有更好的增長,甚至一些愿意學習愿意改變的企業能夠獲得一個脫穎而出的機會。

      王興曾說:2019年會是未來十年最好的一年!為什么呢?黃錦華老師表示:從2018年開始中國已經進入了人口紅利消失、流量紅利消失的互聯網下半場,互聯網下半場就不能用上半場的邏輯。

      而邏輯還未轉變過來的企業,紛紛遇到了企業難題。例如索菲亞戰略定位就存在多品類協同問題、供應鏈整合問題、人才組織的布局問題、用戶支付的協同問題、經銷商的銷量增長問題。黃錦華老師表示:如果頂層戰略不升級,再怎么換營銷老總,未來幾年銷量的天花板看得見,將錯失行業新機會。

      大品牌企業問題的出現,給其它企業帶來了新的機會。縱觀大家居行業,目前還沒有一個品牌能主導一個品類的機會。而當一個品牌能主導一個品類時,那么你的企業將會插上高速發展的翅膀。正如家電行業,海信發明變頻空調,卻被美的占領;廚電行業,老板抓住大吸力品類,從10多億發展至近百億規模。

      圖片來自網絡

      2020年的疫情,是挑戰,更是機遇。黃錦華老師對定制品牌給予相應建議:我們認為你在2020年做好這三件事:“品牌流量池+核心品類+超級爆品”,你就有機會獲得至少30%以上的增長。

      黃錦華老師以諾貝爾瓷磚為例,系統的分析了諾貝爾16-17年傳統營銷模式的弊端,而后以黃錦華老師為核心的聚焦戰略咨詢團隊,通過“品牌流量池+核心品類+超級爆品”三大主線,梳理瓷磚品類,聚焦核心品類,打造超級爆品,對諾爾貝瓷磚戰略重新定位,并對底層邏輯進行全面升級,實現諾貝爾瓷磚新一輪的高速發展。

      圖片來自網絡

      那么對于大家居企業,2020年如何實現30%的銷量增長呢?黃錦華老師總結道:

      第一、用好新流量。利用好直播渠道、門店私域流量、微商城+超級導購IP+粉絲;

      第二、找好新品類,推爆品。在自己的領域內尋找新品類的機會,聚焦產品將產品打造出爆品;

      第三、把握好新渠道、新機會。大品牌的大店面在過去是優勢,但在2020年看來就是“包袱”,原因就在于低坪效和低人效,無論是五百平一千平,其實每天進店客流都差不多,無法真正為企業帶來效益的增長;

      第四、用新玩法,做強品牌。現在的企業其實都是互聯網企業,企業要用好互聯網工具、互聯網玩法來做強自己的品牌。

      最后,黃錦華老師對學員提出的問題進行解答:

      問題一:1-2個億規模的門窗企業,怎么做品牌?需要招很多人嗎?

      黃錦華老師:如果你是一個制造能力很強,又有創新技術的企業,我認為你應該做好精準化的渠道,做好企業戰略布局,畫好戰略地圖。建議你做好區域密度,在某個區域市場重點投入,在這個市場看能不能做到5%的份額。從這個角度你就能明白要招多少人,要不要投大額廣告。我認為你保持適合的人員,找到最合適的市場,不是用廣告的形式,而用你的人員在合適的市場做成優勢市場。

      問題二:5-10個億的大家居企業,如何實現30%的銷量增長?

      黃錦華老師:作為定制大家居行業,你應該從品牌和核心品類上下功夫。因為如今定制大家居行業都陷入了產品同質化、營銷同質化、獲客同質化,所以如果你的企業還按照招商、鋪渠道、推網點、做渠道爆破的形式,我覺得你的機會將越來越小。我建議類似這樣的企業換思路換打法,才有可能實現彎道超車。

      黃錦華老師是聚焦咨詢控股CEO,也是CCTV-1《大國品牌》欄目戰略顧問、多家小米生態鏈企業戰略顧問,運用互聯網+的模式賦能多家企業,實現銷量增長。在定位咨詢圈內,是懂互聯網的實戰專家、“互聯網定位實戰第1人”。此次黃錦華老師的分享為大家居行業的企業家提供新的思路與方向,助力企業實現30%甚至更大的銷量增長。

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