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    國美牽手京東,或將改變零售行業格局

      3月13日,國美官方旗艦店入駐京東,引發業界的討論。

      上一次,類似京東和國美的合作,還是阿里與蘇寧,只不過雙方的合作已經涉及到資本層面。近5年來,阿里與蘇寧換股而來的蘇寧易購股票已經浮虧上百億,而蘇寧手里的阿里股票已經在限售期解禁后全面估清,多次為蘇寧粉飾了業績的“太平”。

      京東與阿里相似,電商雙寡頭,國美與蘇寧相似,起家于家電連鎖,今天,我們不妨站在起點,看看京東與國美的合作。

      供應鏈互補

      先把目光放大到零售行業錯綜復雜的資本關系層面,京東與拼多多都是騰訊系,國美與雙方建立合作,也被看做是“親騰派”,接下來國美&京東若有進一步舉動,或將對零售行業的競爭格局產生一定影響。

      再將目光聚焦到京東與國美雙方的合作上。從“國美官方旗艦店”上架商品和媒體消息可以發現,國美上架京東平臺的商品以中高端為主,經過媒體對幾款家電的驗證,“國美官方旗艦店”商品與京東平臺不重復。且國美將依托大連鎖優勢為京東平臺用戶提供配送,上門安裝與售后維修等服務。

      中高端家電正是京東所需要的。經過多年發展,京東已經成為自營電商的代表。但其中低端產品占比較高,線上專供、客單價低。為了提升公司盈利能力,京東急需扭轉這一消費印象。

      與國美合作,正好補齊了京東中高端供應鏈的短板。作為一家經營超過30年的電器連鎖巨頭,國美與各大品牌的合作深度優勢明顯。比如國際高端家電品牌卡薩帝,2019年8月發布其Homey系列冰箱,正是與國美聯手。

      另外,亦有消息稱,京東的百貨、快消類供應鏈也計劃引入到國美渠道。

      由此來看,入駐平臺可能只是雙方合作的第一步,是“明線”,供應鏈相互輸出或許才是重中之重,是“暗線”。從國美在18年與拼多多的合作來看,雙方也是先從開店以及供應鏈合作開始,再到物流的循序漸進。

      物流優勢互補

      除了渠道上的合作,服務資源上的共享,也可能是雙方合作的關注點。眾所周知,京東物流的優勢主要在中小件物流上,品類多聚焦在快消品以及中小家電方面。而國美安迅物流主要做中大件、超大件物流,通過國美,京東將對其大件物流體系形成有效的補充,提升體系內的綜合服務能力。

      據悉,“國美官方旗艦店”的商品物流、服務標準,由國美提供,并與國美保持一致。尤其是國美的優勢服務項目——安迅物流提供的大家電送裝同步服務,也平移至國美京東旗艦店。

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